HM26
4月3日，由中关村科学城管理委员会指导、北京中关村科学城创新发展有限公司主办的“展翼远航・中关村科学城2026汉诺威工博会参展企业团组行前培训会”在中关村创业大街举行。
20家即将赴德参展的海淀科技企业，在走向国际舞台之前完成了一次系统性的出海能力提升。
出海之前，先解决不确定性
在欧洲工业市场，技术之外，还涉及一套差异化的市场运行逻辑，包括合规、知识产权、品牌传播语境及本地客户的决策机制等。这些要素共同构成企业开拓国际商机的基础能力，并直接影响其能否真正被目标市场所理解并落地。
此次行前培训，正是围绕上述关键要素展开，帮助企业在参展前建立更完善的市场认知。
方达律师事务所合伙人卜睿就指出，企业在展会拓展欧洲市场过程中，应着重注意现场专利侵权预警、商标争议处置及应急机制，将知识产权合规排查前置为参展准备的核心工作，以降低潜在风险。
策御国际合伙人杨伯宁则表示，中国企业的技术实力正在被更多海外市场认可，但传播层面的“表达偏差”同样需要警惕。企业应基于本地语境重构叙事逻辑，并提前建立媒体沟通与敏感议题应对策略。
宁波银行北京分行国际部总经理励宁围绕AI时代工业企业出海的拓客技巧进行了分享，结合跨境业务实践，解析了企业在海外市场拓展中可以使用的数字化AI拓客工具及覆盖投资、运营、扩张和退出全周期的金融支撑体系。
从“参展”到“体系化出海”
作为中关村科学城国际展团的重要组成部分，行前培训已成为企业出海服务体系中的标准模块之一。通过展前提升企业对目标国别市场的认知与策略准备，衔接展中更高效的资源对接，并进一步承托展后的线索转化与跟进。
在这一体系下，“参展”不再是一次孤立动作，而成为企业国际化路径中的关键节点。
中关村科学城公司副总经理戴廉表示，未来将持续整合全球展会资源与专业服务能力，为企业提供从准备到落地的全流程支撑，降低出海不确定性，提升国际化发展效率。
一种出海能力的长期建设
在自由交流环节，企业代表围绕工业产品合规认证、海外商务对接及本地化运营等问题，与嘉宾及同行展开了深入探讨。多位代表表示，本次培训针对性强，为其布局欧洲市场提供了切实参考。
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从2025汉诺威工博会、GITEX GLOBAL 2025、CES 2026，到即将到来的2026汉诺威工博会，中关村科学城持续带领企业出海参展，不断优化并构建系统化出海路径，推动企业将参展经验沉淀为可复用的出海能力。
依托“展前、展中及展后”的一体化支持机制，企业得以在每一次“走出去”时，不只是完成“舞台亮相”，更真正逐步进入全球产业体系。
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关于中关村科学城国际展团
中关村科学城国际展团由中关村科学城管委会指导、中关村科学城公司组织实施，是企业国际化服务体系的重要组成部分。不同于单一参展服务，它以“组团+场景+议题”的方式，组织海淀区科技企业在全球知名展会中进行系统性展示，助力企业深入了解目标市场，高效对接海外买家，进一步提升中关村科学城国际影响力。
截至2026年3月，中关村科学城国际展团已走进CES、GITEX Global、汉诺威工博会、新加坡创新周SWITCH以及香港国际创科展等国际舞台，累计带动200余家企业参与国际交流与合作。
